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2026年、保険業法が大きく変わります

保険代理店が
対応しなければならない

3

つのポイントを

解説します！

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保険業法の改正により、親会社等からの自立や、顧客を中心に考える運営が必須となります。
この大きな変化への準備はできていますか？

保険代理店が
対応すべき 3 つの
ポイント

今回の法改正で特に重要となる
「1. 特定契約比率の見直し」「2. 比較推奨販売」「3. 体制整備義務」の3点について解説します。

1

特定契約比率の見直し

「特定契約比率」とは？

「特定契約比率」とは、関係の近い相手に販売が偏ることで、実質的な優遇が生まれてしまうことを防ぐための仕組みです。

取扱い保険料（全保険契約）を、特定契約（親会社等、密接な関係を持つ相手との保険契約）の保険料で割って算出し、特定契約の割合が一定水準を超えた場合に問題となります。

※特定契約の対象となる保険契約者等（特定者）の範囲
損害保代理店と役職員の兼務関係（非常勤、出向及び出身者（代理店を退職後3年未満の者）を含む）がある法人
損害保険代理店への出資比率が30％を超えるもの　等

経過措置の撤廃と、比率計算の変更による影響

今回の法改正では、経過措置（旧基準）が撤廃となり、かつ、「特定契約」の範囲が大きく広がります。これまでは親会社との一部の契約のみが対象でしたが、法改正後は、グループ企業（連結子会社を含む）のすべての保険種目が特定契約の対象となります。

特定契約の範囲が拡大することで特定契約比率が急上昇し、
代理店は存続に関わる危機に直面します

出典: 「損害保険業等に関する制度等ワーキング・グループ」報告書
「金融審議会 損害保険業等に関する制度等ワーキング・グループ　事務局説明資料」　等

2

比較推奨販売

「比較推奨販売」とは、"複数の保険商品を比較し"、顧客に合う商品を"根拠を示した上で"推奨する販売方法のことです。代理店の都合や経験だけで「この商品がおすすめです」と言うことはできなくなり、顧客の状況や要望を丁寧にヒアリングし、根拠とともに商品を提案することが求められます。

顧客意向の把握と根拠にもとづいた説明が必須となり、
提案プロセスの大きな見直しが求められます

出典: 「損害保険業等に関する制度等ワーキング・グループ」報告書
「金融審議会 損害保険業等に関する制度等ワーキング・グループ　事務局説明資料」　等

3

体制整備義務の強化

保険会社は、代理店の業務運営が適切かどうかについて、日常的な教育や指導に加え、監査などによって継続的に検証します。そこで問題が見つかった場合は、これまで以上に実効性のある指導が行われます。また、金融庁も保険会社に対して指導状況を確認しており、重大な問題が見つかれば行政処分の対象とされます。

そのため代理店には、「金融庁のモニタリングに耐えられる水準」で体制を整備した上で、自己点検チェックシート等を用いて、常に業務の適切性を証明できる状態が求められます。

自己点検チェックシートの例

  • 各点検項目における取り組み内容の記録、および資料の保管・備付
  • 要改善項目における内容の説明と、改善時期の明示
  • 不備事項における高次元での業務改善計画

内部管理体制の整備が必須となり、
業務の根本的な見直しが求められます

出典: 「損害保険業等に関する制度等ワーキング・グループ」報告書
「金融審議会 損害保険業等に関する制度等ワーキング・グループ　事務局説明資料」
「日本損害保険協会　代理店業務品質に関する評価指針　周知動画・周知リーフレット」　等

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豊通保険パートナーズ
の実績

1950年に事業を開始。
トヨタグループ国内外各社を主要顧客としながら、トヨタグループ外の企業に対しても事業を展開しています。

顧客数 約 64 万人
顧客企業数 約 2,600 社
取扱保険料 約 620 億円

事業譲渡・株式譲渡の流れ

1ヶ月
3ヶ月
６カ月～１２カ月

  1. STEP 1

    ご相談

    お問い合わせをいただいた後、日程調整の上でヒアリングを実施いたします。ご訪問・ビデオチャットなど、ご都合の良い方法をお知らせください。

  2. STEP 2

    情報のお預かり

    事業に関する資料をご提供いただいた後、当社にて詳細なデューデリジェンスを行います。

  3. STEP 3

    条件に関する
    お打ち合わせ

    譲渡条件について内容を協議した上で、最適な内容・スキームをご提案いたします。

  4. STEP 4

    譲渡契約締結

    合意内容にもとづいて契約を締結し、手続きを進めていきます。

  5. STEP 5

    譲渡対価の
    お支払い、
    契約移管実行

    譲渡対価のお支払い後、契約移管のための対応を進めていきます。

期間は一例です

当社における事業譲受の事例

  • 親会社業種 自動車部品製造(1.2万人)

    • 代理店種類: 企業内代理店
    • 譲受対象: 保有契約 全て（従業員契約・企業契約）
    • 譲渡理由: 事業再編

    当社が選ばれた理由

    • トヨタグループの安心感
    • 過去のＭ＆Ａの実績

    効果

    本来の業務へ集中

  • 親会社業種 自動車部品販売(1,000人)

    • 代理店種類: 企業内代理店
    • 譲受対象: 保有契約 全て（従業員契約・企業契約）
    • 譲渡理由: 事業再編

    当社が選ばれた理由

    • 代理店従業員の受け入れ体制
    • 従業員の雇用を守れる安心感

    効果

    譲渡後も全従業員が当社で活躍中

  • 親会社業種 倉庫業(100人)

    • 代理店種類: 企業内代理店
    • 譲受対象: 保有契約 全て（従業員契約・企業契約）
    • 譲渡理由: 事業再編

    当社が選ばれた理由

    • 保険事故の際、親身に相談し無事解決
    • 従業員と顧客を最優先に考えた提案への信頼

    効果

    譲渡後も全従業員が当社で活躍中

よくある質問

  • はい、検討初期の段階でもご相談を受け付けております。希望や課題を伺った上で、事業譲渡・株式譲渡に関連する選択肢やリスクを整理しながら、最適な進め方を支援させていただきます。
  • ご相談内容が伝わることは一切ありません。ご提供いただいた情報は厳重に管理した上で、秘密保持契約（NDA）にも対応いたします。
  • 初回のご相談時には準備は不要です。事業内容や課題についてお伺いした上で、こちらから進め方を提案させていただきます。デューデリジェンスに必要な資料については、その後あらためてご案内いたします。
  • いいえ、必ずしも譲渡や提携をする必要はありません。まずは状況をお伺いした上で、複数の選択肢をご提案いたします。大切なことですので、無理に決めていただくことは一切ありません。
  • いえ、費用は一切かかりません。もし状況によって費用が生じる場合は、事前に内容をご説明の上、じゅうぶんに納得いただいてから進めていきます。
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